Post by chowdhori87 on Feb 18, 2024 23:46:32 GMT -6
没有顾客就没有销售。那么找到一个要花多少钱呢？ 每次获取成本 (CPA) 是品牌衡量其获取新客户的效率的方式。该指标本身并不能衡量成功，但它是计算营销支出投资回报 (ROI) 过程中的一个里程碑。 无论如何，CPA 也被一些人称为“每次操作成本”，它可以涵盖一系列活动，从在线购买商品、订阅时事通讯到下载应用程序或电子书。这可以产生潜在客户、转化、销售，并最终产生终身价值。简而言之，CPA是一个起点。 众多中的一个 Marketing Insider Group 首席执行官迈克尔·布伦纳 (Michael Brenner) 表示，每次转化费用“不是一个独立的指标”。他解释说，如果有人告诉你一次活动的 CPA 是 2 美元，这可能并不比当你试图在你的房子上扩建时承包商告诉你木材的价格更好。如果没有上下文，独立的图形就毫无意义。 布伦纳说，注册会计师真正做的是衡量营销活动的效率。你找到了多少客户？你花了多少钱找到他们？将点击或潜在客户转化为客户需要多长时间？ “营销活动的目标不是获得低每次转化费用，”布伦纳说。 “这是一个商业成果。新的收入。新客户。一次点击没有真正的价值，但衡量每次点击的成本可以购买效率。
如果说有什么不同的话，那就是新冠疫情压缩了网络世界，提高了跟踪指 特殊数据 标的重要性。注意力持续时间较短，因此更难获得引起共鸣的信息；选择的数量呈指数级增长； MNI Targeted Media 数字部门高级副总裁 Matthew Fanelli 指出，连接设备的数量也在增加。 “营销人员必须展示每一美元的使用效率，这比以往任何时候都更加重要，”法内利说。 “把任何东西扔到墙上看看有什么棍子的日子已经结束了。” 数字提供焦点 “每次转化费用对我来说是一个很好的衡量标准......它有助于减少媒体支出，”AdColony 首席营收官 Jude O'Connor 说。他提供了一个涉及五个不同渠道的广告活动的例子。两个是有生产力的，三个是没有生产力的。前两个渠道的作用是什么？ 奥康纳继续说道，同一垂直领域的类似公司可能有类似的注册会计师作为基准。如果行业是流媒体视频，那么 Netflix 和 HBO Max 的 CPA 应该相当。 现在尝试比较大型和小型公司 - 例如，星巴克与初创咖啡连锁店。
他继续说道，期望较小的公司具有相同的每次转化费用是不现实的。规模较小的公司缺乏品牌资产、数据和客户获取。它不会在第一天就取得更大的数字。 “与知道这是一个过程的合作伙伴合作会更容易，”他说。 这就是问题所在。有时客户的期望可能会超出实际的每次转化费用。营销人员必须在取得成果的同时保持期望更接近现实。 远大的期望 “并非每个 KPI 都适用于每次执行，”Booyah Advertising 的媒体主管 Lindsay Rinner 说。 “当广告商将漏斗下部 KPI 应用于漏斗顶部渠道时，他们要么是不明智，要么是受到了误导。” Rinner 继续说道：“为了提高每次转化费用的效率，品牌应该专注于买家旅程中容易实现的目标，包括接触放弃购物车的人、重新定位过去的购买者以及为重新定位池加油。品牌应努力争取全渠道支持，增加上层渠道支出，以保持重新定位池……这反过来又可以节省下层渠道成本。” 法内利再次强调，理想的注册会计师是情人眼里出西施。一开始的期望可能不切实际，但你可以“克服这一点”并“争取 CPA 应该达到的中间值”。准备好根据新数据重新制定计划。他说，让它运行两三天，看看活动是否步入正轨，然后进行调整。
如果说有什么不同的话，那就是新冠疫情压缩了网络世界，提高了跟踪指 特殊数据 标的重要性。注意力持续时间较短，因此更难获得引起共鸣的信息；选择的数量呈指数级增长； MNI Targeted Media 数字部门高级副总裁 Matthew Fanelli 指出，连接设备的数量也在增加。 “营销人员必须展示每一美元的使用效率，这比以往任何时候都更加重要，”法内利说。 “把任何东西扔到墙上看看有什么棍子的日子已经结束了。” 数字提供焦点 “每次转化费用对我来说是一个很好的衡量标准......它有助于减少媒体支出，”AdColony 首席营收官 Jude O'Connor 说。他提供了一个涉及五个不同渠道的广告活动的例子。两个是有生产力的，三个是没有生产力的。前两个渠道的作用是什么？ 奥康纳继续说道，同一垂直领域的类似公司可能有类似的注册会计师作为基准。如果行业是流媒体视频，那么 Netflix 和 HBO Max 的 CPA 应该相当。 现在尝试比较大型和小型公司 - 例如，星巴克与初创咖啡连锁店。
他继续说道，期望较小的公司具有相同的每次转化费用是不现实的。规模较小的公司缺乏品牌资产、数据和客户获取。它不会在第一天就取得更大的数字。 “与知道这是一个过程的合作伙伴合作会更容易，”他说。 这就是问题所在。有时客户的期望可能会超出实际的每次转化费用。营销人员必须在取得成果的同时保持期望更接近现实。 远大的期望 “并非每个 KPI 都适用于每次执行，”Booyah Advertising 的媒体主管 Lindsay Rinner 说。 “当广告商将漏斗下部 KPI 应用于漏斗顶部渠道时，他们要么是不明智，要么是受到了误导。” Rinner 继续说道：“为了提高每次转化费用的效率，品牌应该专注于买家旅程中容易实现的目标，包括接触放弃购物车的人、重新定位过去的购买者以及为重新定位池加油。品牌应努力争取全渠道支持，增加上层渠道支出，以保持重新定位池……这反过来又可以节省下层渠道成本。” 法内利再次强调，理想的注册会计师是情人眼里出西施。一开始的期望可能不切实际，但你可以“克服这一点”并“争取 CPA 应该达到的中间值”。准备好根据新数据重新制定计划。他说，让它运行两三天，看看活动是否步入正轨，然后进行调整。
